控制中國互聯網70%流量，阿裏、騰訊、百度、字節跳動鏖戰産業互聯網中國的(de)産業互聯網進程剛剛開始。産業互聯網的(de)創業者之間，直接的(de)厮殺和(hé)競争相比于消費互聯網要少許多(duō)，這(zhè)将大(dà)大(dà)加快(kuài)它們的(de)商業模式優化(huà)和(hé)企業進化(huà)速度。工業互聯網平台搭建
2019年，互聯網公司不約而同地面臨著(zhe)持續增長(cháng)的(de)壓力，變革成爲關鍵詞。在這(zhè)背後，除了(le)商業環境的(de)劇變，更重要的(de)是企業底層的(de)營商邏輯悄然轉向：企業之間的(de)競争與博弈已從增量經濟轉向了(le)存量經濟。除了(le)用(yòng)戶數量的(de)天花闆已近，流量也(yě)在高(gāo)速向巨頭聚合。據統計，僅阿裏、騰訊、百度、字節跳動四家公司，就控制了(le)整個(gè)中國互聯網超過70%的(de)流量。想從高(gāo)度依賴流量的(de)消費互聯網中脫穎而出，已經變得(de)越來(lái)越困難。創業者、投資人(rén)、從業者，都迫切地需要一條新的(de)增長(cháng)賽道。2018年9月(yuè)，騰訊自頂層開啓了(le)一場(chǎng)大(dà)規模的(de)組織變革，也(yě)順勢将“産業互聯網”的(de)概念推至台前。雖然騰訊談及的(de)産業互聯網更多(duō)是雲計算(suàn)、大(dà)數據、信息化(huà)解決方案等傳統to B業務，但騰訊仿佛開啓了(le)一個(gè)新經濟魔盒，人(rén)們看到了(le)一片全新的(de)處女(nǚ)地，産業互聯網的(de)討(tǎo)論熱(rè)度被不斷推高(gāo)。不過，經過一年的(de)探索，多(duō)數拓荒者漸漸冷(lěng)靜。他(tā)們發現，這(zhè)片領域并不像消費互聯網那般容易理(lǐ)解和(hé)進入。事實上，産業互聯網已存在多(duō)年，内涵極爲寬泛，細分(fēn)行業又相當複雜(zá)，極需耐心耕耘。用(yòng)高(gāo)瓴資本創始人(rén)張磊的(de)話(huà)說，“消費互聯網時(shí)代是物(wù)理(lǐ)的(de)，産業互聯網時(shí)代是化(huà)學的(de)。”其含義在于，消費互聯網側重于C端，是一種規模型的(de)寡頭經濟，網絡效應明(míng)顯，價值高(gāo)度集中，赢者通(tōng)吃(chī)。在這(zhè)樣的(de)邏輯下(xià)，成功的(de)關鍵在于購(gòu)買流量，尋找融資，放大(dà)勢能，實現指數級增長(cháng)，更接近于物(wù)理(lǐ)變化(huà)。産業互聯網則像醫藥創新一樣，産業分(fēn)布複雜(zá)，上下(xià)遊環節深度連接又各自獨立，強調融合創新後，激發出新的(de)能量。産業互聯網的(de)發展速度往往先慢(màn)後快(kuài)，先呈線性增長(cháng)，跨越拐點後再陡然加快(kuài)。這(zhè)像是一個(gè)不斷發生生物(wù)化(huà)學反應的(de)過程，如果說消費互聯網時(shí)代的(de)關鍵詞是連接，那麽産業互聯網的(de)關鍵詞就是融合。不過在嘉禦基金創始合夥人(rén)、董事長(cháng)衛哲看來(lái)，眼下(xià)隻是創業者在産業互聯網門前徘徊的(de)前夜，中國産業互聯網的(de)前景無窮。“美(měi)國進入存量經濟時(shí)代已近20年，已經上市和(hé)即将上市的(de)百億美(měi)元to B公司已接近100家，但中國還(hái)沒有出現百億美(měi)元以上的(de)公司。所以當中國進入存量時(shí)代，産業互聯網一定是各行各業提升效率最好的(de)工具。”衛哲表示。定義産業互聯網從發展速度看，從消費互聯網向産業互聯網的(de)躍遷隻是剛剛發生，但中國互聯網人(rén)要想準确地尋找到産業互聯網的(de)價值窪地，先要厘清一個(gè)概念：究竟什(shén)麽是産業互聯網？它又是否簡單地等同于to B業務？實際上，産業互聯網由來(lái)已久。最初的(de)阿裏巴巴黃(huáng)頁，即是産業互聯網的(de)1.0模式：作爲一個(gè)撮合平台，解決企業之間的(de)信息不對(duì)稱問題。繼而，一些涉足倉儲、物(wù)流、金融等領域的(de)B2B公司，開始替代了(le)傳統經銷商的(de)位置，它們可(kě)以被看做(zuò)産業互聯網的(de)2.0模式。而未來(lái)，當真正的(de)産業互聯網到來(lái)時(shí)，技術将無孔不入地滲入生産環節，連接起下(xià)遊數據與上遊的(de)生産。阿裏巴巴集團副總裁劉松從産業升級的(de)角度，将過去的(de)20年分(fēn)爲三個(gè)階段：2010年以前，實際上是“記錄的(de)革命”，所有紙上的(de)、腦(nǎo)子裏的(de)信息被移入系統中；2012年後，随著(zhe)智能手機的(de)爆發，消費互聯網蓬勃興起，大(dà)型公司面臨著(zhe)“分(fēn)發的(de)革命”，讓互聯網真正滲透到了(le)人(rén)們的(de)生活當中；當下(xià)，在人(rén)類的(de)科研體系當中，已經有48%的(de)科研依賴于數據與算(suàn)法的(de)革新，未來(lái)人(rén)們将面臨一個(gè)知識爆發、人(rén)際混合、産業大(dà)交叉的(de)時(shí)代，而人(rén)工智能、物(wù)聯網将變成最大(dà)的(de)紅利，爲每個(gè)企業帶來(lái)全新的(de)發展可(kě)能。劉松将下(xià)一個(gè)時(shí)代稱爲“認知的(de)革命”，其本質是通(tōng)過互聯網技術對(duì)B端企業進行全面的(de)改造和(hé)革新，通(tōng)過數據上雲、大(dà)數據打通(tōng)供給端和(hé)需求端的(de)渠道等手段，深化(huà)産業變革。在這(zhè)個(gè)時(shí)代下(xià)，信息也(yě)将會産生新的(de)互聯方式，不再僅僅存在于人(rén)們的(de)消費端，更多(duō)的(de)是對(duì)信息在流通(tōng)過程中的(de)精簡和(hé)改造。因此，産業互聯網不僅是簡單的(de)to B企業服務，它更是涵蓋了(le)傳統産業中企業的(de)内部管理(lǐ)、業務流程的(de)在線化(huà)，也(yě)包括線下(xià)實體業務場(chǎng)景的(de)數字化(huà)，以及産業鏈上下(xià)遊企業間的(de)數字連通(tōng)。格局初立回看2019年，已有不少企業試水(shuǐ)産業互聯網，也(yě)有不少企業知難而退，可(kě)以說格局初立。華興資本董事長(cháng)包凡認爲，産業互聯網的(de)機會主要存在于上中下(xià)遊的(de)三個(gè)環節中，在上遊的(de)生産環節裏，智能工廠、工業互聯網平台解決的(de)核心是生産環節的(de)效率問題，下(xià)遊則是了(le)解消費者需求後，直接向上遊尋求C2M定制方案的(de)個(gè)性化(huà)消費平台。其中，上遊環節雖然需求龐大(dà)，但制造業過于複雜(zá)，垂直領域又面臨種種特殊情況，很難有一個(gè)企業可(kě)以覆蓋多(duō)數的(de)需求。而下(xià)遊的(de)消費環節雖有企業在嘗試布局，但發展尚屬早期。因此，包凡認爲産業互聯網更大(dà)的(de)機會，集中于中遊——即緻力解決供應鏈企業垂直交易的(de)B2B平台。中國每天有超過1萬家新公司成立，它們的(de)平均壽命隻有不到3年，其中有20%的(de)公司從事流通(tōng)行業。而今天的(de)流通(tōng)行業中存在著(zhe)大(dà)量信息不對(duì)稱、交易鏈條長(cháng)、SKU繁雜(zá)、碎片化(huà)嚴重、以産定銷等問題。随著(zhe)數字化(huà)改造的(de)推進，流通(tōng)行業能夠産生巨大(dà)的(de)重構機會。“産業互聯網将打通(tōng)流通(tōng)領域的(de)環節：去經銷商、向上集單，提高(gāo)采購(gòu)效率；向下(xià)用(yòng)數據指導生産，通(tōng)過統一的(de)信息管理(lǐ)及交易管理(lǐ)，統一的(de)倉儲、物(wù)流、金融服務來(lái)全面提高(gāo)效率。”包凡說。在産業互聯網的(de)布局圖中，圍繞上中下(xià)遊，傳統的(de)頭部企業攜帶著(zhe)強大(dà)勢能，在生産端和(hé)網絡基礎設施領域，阿裏、騰訊、華爲、百度、京東等大(dà)廠已全面入場(chǎng)。其中，阿裏憑借雲計算(suàn)、人(rén)工智能、區(qū)塊鏈、金融科技等手段，已穩固地位于服務各行各業數字化(huà)轉型的(de)入口處，将直接參與到無數企業的(de)數字化(huà)創新進程中。騰訊除了(le)大(dà)力向騰訊雲追加投入，同時(shí)也(yě)在智慧零售、智慧醫療、智慧金融、智慧教育等多(duō)個(gè)領域垂直布局，增速十分(fēn)明(míng)顯。作爲工業互聯網的(de)代表，華爲借勢5G發展，立足于雲與AI的(de)連接，并通(tōng)過工業互聯網平台Fusion Plant等前沿工具，将成爲産業互聯網領域最爲重磅的(de)玩家之一。幾乎錯過了(le)整個(gè)消費互聯網時(shí)代的(de)百度，近年來(lái)AI核心百度大(dà)腦(nǎo)的(de)發展速度不容小觑，百度雲的(de)增速較爲明(míng)顯，未來(lái)可(kě)望實現AI算(suàn)法、雲計算(suàn)和(hé)前端應用(yòng)的(de)三角結構。京東内部的(de)零售、物(wù)流、數科的(de)三大(dà)集團則都在走向“一體化(huà)開放”道路，通(tōng)過C2M定制、企業端銷售、物(wù)流開放、數字科技等手段，積極地向合作夥伴釋放共創、共生信号。未來(lái)的(de)獨角獸對(duì)于創業公司來(lái)說，當下(xià)産業互聯網的(de)主要機會則集中于垂直行業，特别是以SaaS和(hé)PaaS爲主的(de)供應鏈平台型企業。例如，大(dà)搜車爲二手車商免費做(zuò)SaaS服務，三年内曾經沒有一分(fēn)錢的(de)收入，直到打通(tōng)了(le)幾萬家車商平台後，勢能才一步步地放大(dà)出來(lái)。海拍(pāi)客創始人(rén)趙晨曾是天貓國際負責人(rén)，他(tā)發現海外的(de)母嬰品牌供應商是縣城(chéng)下(xià)沉市場(chǎng)最爲稀缺的(de)資源，于是聚攏起品牌商，連接起17萬家縣城(chéng)母嬰店(diàn)，與衆多(duō)一線品牌達成了(le)戰略合作。在包凡看來(lái)，未來(lái)産業互聯網最大(dà)的(de)機會将存在于那些産業規模足夠大(dà)、鏈條較長(cháng)、高(gāo)毛利、快(kuài)周轉、SKU多(duō)、産品标品化(huà)、上下(xià)遊環節玩家分(fēn)散的(de)行業當中，“他(tā)們能夠用(yòng)新的(de)模式，将成本結構進行重構創新，對(duì)産業進行數字化(huà)、信息化(huà)、智能化(huà)的(de)改造，就将爲上下(xià)遊的(de)收入成本帶來(lái)結構性的(de)變化(huà)。”特别值得(de)注意的(de)是，在産業互聯網緻力于連接生産與消費兩端的(de)創業者，并非就可(kě)遠(yuǎn)離BD與地推獲取流量的(de)“髒活”。産業互聯網中的(de)地推，既需要智能化(huà)的(de)數據指導，亦需要極快(kuài)的(de)推廣時(shí)間。無論在哪個(gè)時(shí)代、哪個(gè)領域創業，執行力和(hé)戰鬥力永遠(yuǎn)不可(kě)或缺。當下(xià)，在美(měi)國市場(chǎng)上，醫藥、食材、汽配等品類都産生了(le)市值超過100億美(měi)金的(de)上市公司。而中國的(de)汽配、工藝品、食材、醫藥，甚至上遊的(de)建材、原油、化(huà)工等多(duō)個(gè)行業裏，也(yě)已經湧現出了(le)一批新銳的(de)B2B企業。參照(zhào)美(měi)國的(de)發展坐(zuò)标系來(lái)看，中國的(de)産業互聯網進程隻是剛剛開始。同時(shí)，産業互聯網的(de)創業者之間，直接的(de)厮殺和(hé)競争相比于消費互聯網要少許多(duō)，這(zhè)将大(dà)大(dà)加快(kuài)它們的(de)商業模式優化(huà)和(hé)企業進化(huà)速度。很快(kuài)，我們就将見到來(lái)自産業互聯網的(de)一批明(míng)星公司。