有誰會想到，一個(gè)在線設計協作平台，也(yě)能賣出200億美(měi)元的(de)價格呢(ne)？
美(měi)東時(shí)間9月(yuè)15日，Adobe發布公告稱，将以200億美(měi)元的(de)價格收購(gòu)在線設計協作平台Figma。本次收購(gòu)将以一半現金、一半股票(piào)支付，其中，現金支出方面，公司可(kě)能會采用(yòng)現金+定期貸款的(de)方式來(lái)支付。交易預計将于 2023 年完成，同時(shí)後續還(hái)需要取得(de)相關監管機構許可(kě)以及Figma 股東的(de)批準。
這(zhè)是Adobe有史以來(lái)最大(dà)規模的(de)一次收購(gòu)。但在公布交易的(de)當天，Adobe 股價下(xià)跌 17%，創造了(le)2010 年以來(lái)最大(dà)跌幅。市場(chǎng)預計Figma在2022年将産生4億美(měi)元的(de)ARR(年度經常性收入)，因此Adobe支付的(de)費用(yòng)約爲2022年ARR的(de)50倍。
所以，這(zhè)200億美(měi)元花冤了(le)嗎？
2011年，19歲的(de)Dylan Field有了(le)創業的(de)念頭，申請到了(le)Peter Thiel設立的(de)10萬美(měi)元創業獎學金，從布朗大(dà)學辍學開始創業。他(tā)曾嘗試過做(zuò)無人(rén)機軟件、表情包生成器，最終做(zuò)出了(le)一款讓用(yòng)戶能在web浏覽器裏直接編輯圖片和(hé)設計的(de)工具，并獲得(de)了(le)領英CEO等投資人(rén)的(de)400萬美(měi)元種子輪投資。
2016年Figma正式發布，其特點在于：可(kě)在浏覽器之中運行，開發同一個(gè)App或網頁時(shí)，團隊之間可(kě)以實時(shí)協作；不必上傳或下(xià)載文件，團隊協作成員(yuán)可(kě)以實時(shí)看到所有的(de)修改及更新，且可(kě)以在消息工具中進行討(tǎo)論。簡言之就是“實時(shí)協作”。
這(zhè)四個(gè)字在今天來(lái)說，互聯網人(rén)已經習(xí)以爲常，但在幾年前，設計的(de)江湖還(hái)是PS稱霸的(de)。雖然另一款先鋒工具Sketch也(yě)可(kě)以通(tōng)過插件實現電腦(nǎo)端與移動設備的(de)協同工作，但由于Sketch堅持隻做(zuò)Mac OS系統，這(zhè)給Figma留下(xià)了(le)巨大(dà)的(de)競争縫隙——用(yòng)Windows電腦(nǎo)的(de)設計師也(yě)值得(de)擁有一款好的(de)設計工具。而截至2019年11月(yuè)，Adobe XD才上線“協同編輯”的(de)測試功能，可(kě)謂後知後覺。
2018年，Airbnb、Dropbox、Uber、微軟等這(zhè)些明(míng)星公司都成了(le)Figma的(de)客戶，而且他(tā)們基本是從Sketch轉過來(lái)的(de)。
2019年Figma正式上線了(le)第三方插件平台，允許第三方開發者爲Figma開發工具進而擴展到一個(gè)平台型産品，而之後上線了(le)社區(qū)，允許用(yòng)戶在上面交流自己的(de)作品進而不斷擴展自己的(de)生态。
從工具到平台到生态，這(zhè)讓Figma實現了(le)網絡效應，用(yòng)戶數幾何級增長(cháng)。UXtools數據顯示，Figma的(de)全球使用(yòng)率在2019年（發展第三年）時(shí)還(hái)低于Sketch，但2020年直接翻倍實現反超，2021年更是提升至77%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了(le)後者。
毫無疑問，作爲一款工具，一個(gè)在線協作平台，Figma堪稱産品突圍的(de)經典教科書(shū)。但現在，問題抛給了(le)資本市場(chǎng)，2021年Figma在E輪融資時(shí)估值達到100億美(měi)金，現在僅短短一年，其估值直接翻倍來(lái)到了(le)200億美(měi)金，堪比汽車制造商，Figma真有這(zhè)麽值錢嗎？
Adobe CEO山塔努·納拉延（Shantanu Narayen）認爲：“Figma 的(de)産品吸引了(le)數百萬用(yòng)戶，其增長(cháng)速度、業績表現和(hé)盈利水(shuǐ)平都是SaaS公司中非常少見的(de)，而Adobe 需要 Figma 的(de)增長(cháng)和(hé)用(yòng)戶群來(lái)保持公司在設計領域的(de)主導地位。”
“Figma的(de)客戶主要是軟件開發人(rén)員(yuán)和(hé)産品經理(lǐ)，這(zhè)些群體對(duì)Adobe而言是新的(de)用(yòng)戶群。”山塔努·納拉延說。而據報道，Figma 的(de)400萬用(yòng)戶中，三分(fēn)之二的(de)用(yòng)戶不屬于 Adobe 的(de)核心設計師客戶。
Adobe數字媒體業務總裁David Wadhwani則表示現在是一個(gè)非常好的(de)收購(gòu)時(shí)機——股市的(de)低迷讓科技初創公司更難以他(tā)們想要的(de)估值上市，這(zhè)有助于促成這(zhè)筆交易——“我認爲這(zhè)樣的(de)時(shí)刻創造了(le)其他(tā)時(shí)候不存在的(de)機會。”
Adobe此舉的(de)确可(kě)以填補Adobe在互聯網産品設計領域的(de)空白以及借由Figma打開其雲化(huà)的(de)市場(chǎng)。但外界很多(duō)聲音(yīn)都認爲這(zhè)次交易其實是Adobe 的(de)防禦性戰略動作，“打不過就買”。
目前，視覺内容生産工具整體的(de)趨勢是視頻(pín)化(huà)、AI化(huà)、協同化(huà)、場(chǎng)景化(huà)，這(zhè)些都是Figma的(de)優勢。Figma也(yě)确實威脅到了(le)Adobe。可(kě)以看出，Adobe比Figma更需要這(zhè)次合作。畢竟Snowflake和(hé)Databricks崛起的(de)例子已經擺在了(le)Salesforce面前。
不過令人(rén)唏噓的(de)是，屠龍少年還(hái)是低下(xià)了(le)頭。Figma曾和(hé)Adobe劍拔弩張，甚至在自己的(de)官網上喊話(huà)用(yòng)戶别用(yòng)Adobe XD。去年Dylan Field還(hái)在推特上發誓：“我們的(de)目标是成爲Figma 而非Adobe。”但在剛剛30歲的(de)Dylan面前，200億美(měi)元還(hái)是值得(de)自己打臉的(de)。
Adobe素有“軟件墳墓”的(de)外号，收購(gòu)誰，誰沒落。Flash、Fireworks都沒能逃出宿命，Figma能嗎？答(dá)案尚在風中飄。
不過可(kě)以肯定的(de)是，這(zhè)筆交易完成後，Figma的(de)投資人(rén)們都會賺得(de)盆滿缽滿。
據報道，參與Figma早期投資的(de)三家風險投資公司——Index Ventures、Greylock Partners 和(hé) Kleiner Perkins——都擁有兩位數的(de)百分(fēn)比股權，這(zhè)意味著(zhe)，交易完成後，每家機構都将獲得(de)超過10億美(měi)元的(de)回報。
這(zhè)可(kě)能會把中國市場(chǎng)上還(hái)在泅渡的(de)在線協作平台及其投資人(rén)眼饞壞了(le)。
目前，中國版“Figma”主要有以下(xià)候選人(rén)：
藍湖。2021年完成AB輪融資，總融資額3億人(rén)民币。其中A輪投資方爲光(guāng)速中國，A+輪投資方爲紅杉中國，B輪融資由金沙江創投領投，光(guāng)速中國和(hé)紅杉中國跟投。據藍湖在2021年接受采訪時(shí)透露，其已經擁有數萬付費企業客戶，在國内Top100的(de)互聯網公司中滲透率超過98%，針對(duì)初創團隊的(de)服務客單價在2000元/年左右，針對(duì)企業按人(rén)數收費，平均年客單價爲200元/人(rén)；同時(shí)，「藍湖」爲C端用(yòng)戶及小型獨立項目提供免費增值服務，實現了(le)近500萬的(de)注冊用(yòng)戶。
Pixso。上市公司萬興科技内部孵化(huà)，今年3月(yuè)完成近億元Pre-A輪融資，由中金鑫智領投，百度風投、湧铧資本及創始團隊跟投。其在2020年收購(gòu)了(le)墨刀(dāo)。其團隊認爲，「Pixso」不是作爲Figma短暫的(de)“替代品”而獲得(de)用(yòng)戶的(de)青睐。
即時(shí)設計。面向專業UI設計師、設計團隊的(de)雲端設計工具，在今年6月(yuè)完成了(le)數千萬美(měi)元B+輪融資，由獨秀資本(Unicorn Capital Partners）領投，老股東Coatue Management、SIG海納亞洲、源碼資本持續跟投。“我們會用(yòng)最快(kuài)的(de)速度，力求在産品的(de)綜合體驗上追平Figma……我們認爲，國内用(yòng)戶真正需要的(de)不是一個(gè)中國版Figma，而是一個(gè)綜合體驗不遜于Figma的(de)自主産品。”
其他(tā)還(hái)有摹客科技、創客貼、來(lái)畫(huà)等等。
歸納來(lái)看，國内頭部在線設計平台背後的(de)投資陣容都相對(duì)豪華，不少中國的(de)在線設計平台都喊出了(le)“中國版Figma”的(de)口号，但無論是估值水(shuǐ)平，還(hái)是用(yòng)戶情況，都和(hé)Figma有一定差距。
Figma以高(gāo)估值賣身Adobe的(de)故事大(dà)概率不會在中國上演。缺少“接盤俠”，這(zhè)些平台背後的(de)創業者、投資人(rén)在很長(cháng)時(shí)間裏都難免陷入悲觀。
但這(zhè)劑強心針可(kě)以給我們抛出更多(duō)的(de)問題，從小切口出發如何做(zuò)出大(dà)企業？SaaS在中國普遍面臨的(de)商業化(huà)難題是否有crm本土化(huà)定制的(de)解決辦法？在産品端除了(le)不斷對(duì)标、追趕、向大(dà)神緻敬，還(hái)有沒有可(kě)以創新突破的(de)地方？這(zhè)或許才是200億美(měi)元帶來(lái)的(de)真正啓發。